Ramazan bütçesi ayın başına mı, son on güne mi yüklenmeli?

Ramazan bütçesinde hep aynı tartışmayı yapıyoruz: ayın başında mı harcamalı, yoksa son on güne mi saklamalı? Bence ikisi de sorunu tam çözmüyor, çünkü arama hacmi gün gün değil, sahur ve iftar saatlerine ve bayram öncesine göre dalgalanıyor. Bir mobilya mağazasını düşünün: bayram alışverişi son haftada yoğunlaşır, ama ilk haftada sahur sonrası gelen aramalar başka bir kitleyi getirir. Bana kalırsa bütçeyi tek seferde bir yöne kaydırmaktansa dönemi üç dilime bölüp her dilimin dönüşüm maliyetini ayrı izlemek daha sağlıklı. Geçen yılın verisine bakarak karar verecekseniz de önce mevsimsel etkiyi ayıklamanız gerekir. Siz geçen yıl bayram dönüşümlerindeki gecikmeyi hesaba kattınız mı?

Bence bu, ürünün tıklamayla satın alma arasında geçen süreye bağlı. Mobilya gibi uzun düşünülen bir üründe dönüşüm bayramdan birkaç gün önce gelir, o yüzden bütçeyi son on güne yüklemek erken kalmış sayılmaz. Hızlı alınan bir üründe ise ilk haftadaki dönüşümler daha belirleyici olur.

Bence işin özü teslimat süresinde. Kargosu bayramdan önce yetişmeyecek bir üründe son on güne yüklediğiniz bütçe, aslında son kargo tarihinden önce bitmesi gereken satışlara gitmiş olur. O yüzden dönüşüm gecikmesine bakmadan önce bu tarihi netleştirmek bana daha sağlıklı geliyor.

Teslimat kısmına bir de açılış sayfasını eklemek lazım, çünkü son on güne yüklenen bütçe çoğu zaman reklamda değil sayfada boşa gidiyor. Bayram öncesi trafik akşam saatlerinde ve mobilde yoğunlaşıyor. Sayfa yavaşsa ya da stok ve kargo bilgisi güncel değilse tıklama pahalanıyor, dönüşüm de düşüyor. Bu yüzden basit bir kural öneririm: son on güne ayıracağınız bütçenin yarısını, ilk haftada mobil sayfa hızınızı ve dönüşüm oranınızı sabitlemeden artırmayın. Yanlış sayfaya yüksek bütçe göndermek sorunu çözmez, sadece büyütür.